close
台北信用貸款設定利率多少免費諮詢試算 差異化+專業化實現逆勢增長
在中國經濟增長放緩，以及樓市調控的大背景下，包括淋浴房在內的傢居行業，可謂是內外交困。中國建築(601668,股吧)衛生陶瓷協會淋浴房分會秘書長鄧貴智表示，受國際市場影響，今年淋浴房出口的行業銷售額下滑瞭30%左右。而在國內市場，大部分的企業由前幾年的高增長，進入到負增長、甚至虧損的境地。學習德國制造作為典型的勞動密集型中國制造——淋浴房行業面臨一個關鍵的拐點。“是該反思傳統的中國制造模式瞭。同樣是制造，德國制造享譽全球，並讓德國在歐美債務危機中獨善其身。中國制造應該向德國制造學習。學習德國制造，定位高端，專註和創新，註重品質和服務。”中山德立潔具有限公司總經理潘小東告訴《中國經營報(博客,微博)》記者。“傳統的中國制造憑借的是廉價勞動及原材料優勢，走的是低價格、規模化，出口型的路子。現在，這些條件越來越不具備瞭。”談及為什麼學習德國制造，潘小東向記者分析道，以勞動力成本為例，2012年，德立的一般工人的工資達到3500元人民幣，是2010年的一倍。另外，原材料漲價、租金飛漲，以及人民幣升值等等，讓整個企業的成本迅速飆升。和歐美的那種標準化淋浴房不同，中國用戶的住房衛生間條件千差萬別，甚至一個小區，就具有數十種不同的大小、形狀的衛生間，因此需要為每一個衛生間定制淋浴房——也就是非標準的淋浴房。在成立之初，德立就通過走非標之路，把一些國際競爭對手屏蔽在外。有瞭這一差異化，德立把自己定位在中高端，不走其他很多中小制造企業利用人力成本等優勢實現規模化出口的路子。與經銷商平等協商在德立，有一些特殊的制度，比如總經理無權裁撤供應商，而經銷商可以投票否決新產品，大區銷售經理與經銷商地位平等，經銷商可直接向總經理投訴等。對於這樣的制度設計，潘小東告訴記者：“這是公司的一個理念，即經銷商是我們的老師，經銷商掌握著市場上最靈敏的信息，我們希望通過制度建立起平等關系，讓經銷商所掌握的信息真正能夠讓公司戰略受益。”事實上，也正是這樣的策略，讓德立在傢居市場嚴重萎縮的背景下，渠道仍然積極穩健運行，最終獲得瞭逆勢增長的業績。在市場不景氣的情況下，經銷商的毛利依然高達60%。不知是不是吸取瞭其他傢居行業上市公司的失敗教訓，潘小東表示：“德立的目標是做不上市的專業化公司，一上市就不註重專業化生產瞭，轉而註重資本運營。我不像其他老板那樣，上市就去市場刮一筆回來，我面對的是要分一筆出去。”據記者瞭解，潘小東每年會把公司盈利的34%拿出來，給職業經理人分紅，這在民營企業中算是鳳毛麟角。為此，他的這一做法曾嚇退瞭很多投資者。好在潘小東一直堅持走小而強的路線，並不需要資本引入，同時也拒絕瞭包括勒樂在內的許多國際品牌價格不菲的收購要求。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-08/148814101.html苗栗民間信貸借款任何問題免費諮詢二順位房屋信貸利率多少免費諮詢試算
全站熱搜
留言列表
